Die Konsumzukunft besser antizipieren
Entscheider/innen auf der ganzen Welt sehen sich einer zunehmenden Ungewissheit ausgesetzt: Der disruptive Wandel in Wirtschaft und Gesellschaft scheint valide Prognosen über die Nachfrageentwicklung der Zukunft unmöglich zu machen. Doch für die strategische und operative Planung ist es erfolgskritisch, zukünftige Nachfrageentwicklungen bestmöglich und rechtzeitig zu antizipieren.
Angesichts eines sich dynamisch und schnell wandelnden Konsumverhaltens fragen sich Verantwortliche in Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung:
„Wie wird sich die Nachfrage nach unseren Produkten bzw. Dienstleistungen in einem Monat, in drei Monaten oder in einem Jahr entwickeln?“
Implicit Demand Prediction (IDP) bietet valide Insights zu dieser businesskritischen Fragestellung.
Warum sind wir in der Lage, die Zukunft systematisch zu antizipieren?
Natürlich gibt es keine Glaskugel, um die Zukunft punktgenau vorherzusehen, aber Implicit Demand Prediction setzt auf drei Insights Engines, die eine zuverlässige und verständliche Prognose bieten.
Insights Engine #1: Erkennung wahrer Absichten
Das gegenwärtige Kundenverhalten wird von gespeicherten Erfahrungen der Gegenwart und Vergangenheit bestimmt. Diese wiederum beeinflussen die Erwartungshaltung und damit das zukünftige Kundenverhalten. Das Wissen der Kund/innen über die eigenen Präferenzen und Motive sowie der Gesellschaft als Ganzes ist in den unbewussten Strukturen des Gedächtnisses abgespeichert, im sogenannten impliziten Gedächtnis. Die Rechtfertigung für eine Entscheidung derweil ist ein bewusster Prozess im expliziten Teil des Gehirns. Implicit Demand Prediction setzt auf eine leistungsstarke Reaktionszeitanalyse, um die impliziten Motive und Präferenzen zu erkennen sowie auf eine Analyse offener Textantworten, um die explizite Rechtfertigung zu erfassen.
Insights Engine #2: Simulation externer Effekte
Welchen Mehrwert machen Vorhersagen, wenn sich die externen Rahmenbedingungen in Markt und Gesellschaft schnell verändern? Ein leistungsstarkes Prognosetool benötigt daher die Option, die Auswirkungen von sich verändernden Rahmenbedingungen auf die Nachfrage abschätzen zu können. Implicit Demand Prediction beinhaltet einen interaktiven Simulator auf Basis einer KI-gestützten Key Driver Analyse, über den Sie Ihre Prognose per Schieberegler an veränderte externe Situationen leicht anpassen können.
Insights Engine #3: Generierung schneller, effizienter und einfach zu verstehender Insights
Das hochstandardisierte Untersuchungsdesign von Implicit Demand Prediction mit einer Interviewlänge von weniger als 2 Minuten garantiert schnelle und effiziente Insights. Durch den Einsatz modernster Methoden aus der Konsumentenpsychologie sowie der künstlichen Intelligenz werden zuverlässige und belastbare Erkenntnisse über das zukünftige Kaufverhalten generiert. Alles wird in einem leicht verständlichen und interaktiven Dashboard zusammengeführt, das jeder Stakeholder im Unternehmen versteht und für die operative sowie strategische Planung nutzen kann.
Ihr Insights-Mehrwert im Überblick:
Wahre Absichten erkennen
Der Methodenmix aus impliziter Präferenz- und Motivanalyse sowie expliziter Rechtfertigungsanalyse erkennt deutlich präziser als klassische Abfragen, wie sich Kund/innen in Zukunft entscheiden und verhalten werden.
Simulation externer Effekte
Die Option zur Berücksichtigung von sich verändernden Rahmenbedingungen mittels des interaktiven Simulators ermöglich eine leichte Anpassung der eigenen Nachfrageprognose.
Schnelle, effiziente und einfach zu verstehende Insights
Die Implementierung schnell generierter und leicht verständlicher Erkenntnisse im übersichtlichen Dashboard lässt sich budgeteffizient umsetzen sowie für die operative und strategische Planung einfach nutzen.